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希望:系统集成服务商

希望:系统集成服务商

  • 分类:集团动态
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  • 发布时间:2008-07-23 19:11
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希望:系统集成服务商

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  陈斌毕业于四川外国语学院日语系、四川大学对外经济贸易系、西南财经大学经济系,文学学士,经济学硕士、博士学位,高级经济师,四川大学、西南财大兼职教授、西南财大MBA教育中心高级顾问,民盟四川省委经济委员会副主任,国际商会四川青年企业家商会副会长,四川省经济学会副会长,2003年中国创业十大新锐。精通英、日两门语言,熟悉外经贸法律、法规及国际贸易惯例,擅长宏观运筹策划,精通现代企业管理。

  5年前,希望集团旗下的希望森兰变频器制造公司、四川希望深蓝空调制造公司以及四川希望华西建设工程总承包有限公司等子公司通力合作打造了国内首个“绿色能源”中心,该中心占地400多亩,含概了五星级酒店及多幢别墅等,被评为国家“绿色能源”示范工程,开创了国内由单纯产品供应商向系统集服务商转变的先河,为行业的发展提供了方向。

  近年来,诸多实力品牌纷纷打出“全面解决方案”口号,而希望深蓝空调以运行5年之久的经典工程为依据,领先于人提出了“系统集成服务商”的口号。高盛中国,中石油等知名企业纷纷伸出橄榄枝要求与希望集团合作,将产业做大做强。那么,希望集团是如何一步步完成由单纯的产品供应商向系统集成服务商转变的?2008年4月8日,笔者有幸在上海金茂君悦大酒店见到了前来出席首届中国“暖通制冷行业十大评选颁奖典礼”的大陆希望集团总裁兼四川希望深蓝空调公司总经理陈斌博士,并就相关话题和陈斌博士进行了深入交流。

多元化产品齐头并进

  “大陆希望集团的多元化并不是一般意义上的多元化,而是有优势的多元化,我们的多元化仅仅是资本与相关产业的多元化,在经营方面,我们始终坚持专业化。资本的多元化与经营的专业化,让大陆希望成功打造出自成一统的闭合产业链。”陈斌说,“1996年,大陆希望集团进军高科技产业。斥资数亿元兴建了中国西部最大的中央空调生产基地(深蓝中央空调制造公司)和变频调速器生产基地(森兰变频器制造公司)。提出高新技术产业应以创新为核心,走研发国际化道路的科研思想。组建了成都希望电子研究所,提出并实施与浙江大学、电子科大联合攻关、创新产品的合作,与日本、德国等大公司建立了国际科研战略合作关系。以应用研究和新产品研究为主,承担了国家计委、国家科技部、国家知识产权局及四川省多项重大项目的科研课题,拥0000000有近百项专有专利技术。”

  十年磨一剑,如今,深蓝空调的拳头产品溴化锂吸收式直燃型、蒸汽型、热水型中央空调,水、地源热泵中央空调,深蓝真空热水机组已经处于行业领先地位。深蓝水、地源热泵中央空调跃然成为第一品牌。大规模、高起点、专业化的生产环境,充分保证深蓝系列产品的卓越品质和独特魅力。尤其是深蓝都市型中央空调系统,一次性能源综合利用率高达84%,填补国内空白,引领世界潮流。由于具有绿色环保、安全可靠、高效节能、性价比高等绝对优势,深蓝空调先后被列入国家火炬计划、国家重点新产品、国家专利技术产业化示范工程项目。经国家权威机构检测,深蓝中央空调各项性能指标均优于国家行业标准。森兰变频器已经国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者。走出了一条“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”的品牌经营之路,在短短几年内创出了享有“中国变频技术专家”之美称的民族领袖品牌。深蓝中央空调和森兰变频器相继被列入国家火炬计划、国家重点新产品、国家高新技术产业化推进项目、国家专利技术产业化示范工程项目,获得中国专利技术博览会金奖、中国专利十五年成就展最佳项目、第四届上海科技博览会金奖,成为民族经济又一个新亮点。此外,希望集团在建筑,能源、化工,酒店、旅游开发等领域同样取得了辉煌的业绩。

贴近市场研发产品

  每个企业在发展之前都会有一个规划,一切规划和决策是站在市场的基础之上的,市场在不断的变化,我们的目标和决策也随之改变,如果企业不及时改变策略,很容易走入困境。

  “对于市场经济而言,企业的战略目标包括要求唯一不变的就是永远在变。”陈斌说“希望集团开始介入空调行业是以吸收式空调作为主打产品。随着国家十一五规划中明确提出节能20%的目标,由于建筑能耗在社会总能耗中占有约30%的比例,所以建筑节能新技术受到各界的高度关注。地源热泵技术是新兴的建筑节能技术,因其能够提取蕴藏在地下水,地表水和土壤中的浅层地能供给建筑,替代常规燃料,因而被国际能源组织推荐为首选可再生能源和21世纪取代传统供热(冷)方式最现实、最有前途的技术措施之一。为此,我们开发了一种新产品,叫深蓝水、地源热泵中央空调。这种产品,在美国早已经出现,在国内我们是首家。因为很有市场针对性,产品一上市便取得了很好的销售业绩。国内很多大工程、大项目,都选用了我们这个产品,像中国最大的世界贸易中心、家园国际酒店(五星级)等等。市场有这个需求,我们满足了这个需求,于是我们创造了一个全新的市场。”

  2007年,中国暖通行业协会在北京开会,许多专家提出将远大、双良和深蓝三品牌列入行业前三甲,我想不一定完全正确,但有一定道理。事实上,直燃型机组方面以远大见长,蒸汽型机组方面双良确实不错,而水地源热泵产品方面希望深蓝研究的很深入,已经走在行业前面。深蓝的产品之所以走在前面,主要跟着市场在走。水、地源热泵产品在条件许可的情况下肯定是最节能。

由产品供应商向系统集成服务商转变

  单纯的从设备节能方面来说,很难达到预期目标。我们在思考一个问题,如何使一个系统工程达到综合节能。经过分析希望集团多年所积累下的资源后,我们发现深蓝既有优秀的产品,又有一流的设计、更有顶级的安装队伍,已经形成了一整条空调服务产业链,因此,深蓝从2003年就开始了从产品供应商向系统方案集成服务商的转变尝试。

  从目前的发展势头来看,希望深蓝当初的选择是正确的。相比十年前,希望深蓝发生了翻天覆地的变化。十年之前,希望深蓝仅仅只是生产主机并销售,切入水地源热泵领域也仅仅是贴近市场的需求,对自身企业的发展有益。然而十年之后,在溴化锂市场称雄,抑或是在水地源市场争霸,都已经不是希望深蓝发展的最终目标,做中国第一系统集成商开始成为希望深蓝新的追求。为此,希望深蓝推出了“深蓝绿色节能体系”,专业的说法是“电站的小型化,电网的无网化”,简单的说就是对能源的体系开发和充分利用。

  还是以“绿色能源”中心为例,希望集团旗下平行几大公司,以深蓝中央空调为龙头来做系统集成,绿色能源中心项目以天然气为能源来驱动燃气燃料机组,它的高品位的能源(电)作为照明和机器启动动力,中品位能源就是空调制冷,低品位能源主要用于生活用热水等等,末端用来给游泳池加温等等,末端加温取代了冷却塔,换一种抽象的说法,发电厂能源使用效率25%左右,好一点的能达到30%,最多35%,变电、输电、送电损耗结束只能达到20%多,而我们系统集成能够达到90%左右。那么这么好的东西,我再说的直观一点,只有一步需要钱,当能源高品位的时候需要钱,驱动燃气燃料机组的时候照明动力需要钱,其他不需要钱的,或者叫能源的继续开发,不浪费能源,给游泳池加温等于是投入的冷却塔,冷却塔需要投资,有能源的消耗,有污染,需要占地,维护费用等。达到能源合理利用,成本大幅度下降。2007年年4月北京,全国首届城市高级节能论坛,各个城市主管市长,经委主任以及节能中心主任都参加了,我作为希望集团的代表发表了演讲,历时40分钟,收到了轰动效应。期间,高盛中国董事长和总经理就提出和我们合作,希望在符合国家产业政策的同时做大做强。此外,中石油也在和我们接洽希望合作。会上有人提出,国内空调巨头能否做好,对此,我说肯定做不了,这不单是一个一个的产品,而是这需要一种整合,要求技术含量很高,多方面能力具备,但牵头的是我们中央空调公司。这跟集团的眶架和发展思路密不可分。我们有优势的多元化,或者做产业链,但是每一个细节都是高度的专业化。能源综合利用方面,我们走在世界的最前列。    

科学的用人机制

  我们的用人理念,概括而言,是“三看三不看”。哪“三看”?看能力,看业绩,看品德。“三不看”又是什么?不看学历,不看背景,不看年龄。到了大陆希望,你先别忙说自己是什么博士,什么老总,因为在这里干出成绩以前,你什么也不是,干出成绩以后,什么样的成绩会认定你就是什么样的人才。我们相信眼见为实,一切没有在这里得到检验的辉煌都被视为鸿毛。

  大陆希望的企业理念是“实业报国,永创第一”。因此,在我们看来,真正的人才不是看物质利益,而是看发展平台。我们总是尽力为自己的人才提供发展空间,是雄鹰你就飞翔,是小草你就吐绿,是枯叶你就得被淘汰。在大陆希望,二十多岁的年轻人可以从技术部提起来当老总,总经理也可以一直只当办公室主任。

  在中国有个观点叫做用人不疑,疑人不用。在希望集团是用人不疑,疑人也要用,为什么呢?一切依靠靠制度管人,实行监督管理。我们有一套严密科学的监督机制和激烈机制,对各个岗位的员工进行监督和激励。希望集团内部设有检察部,通过监督,我们可以对优秀人物进行发扬光大,发现腐败堕落和变质的问题进行通过批评,使之悬崖勒马。对人的品德等方面进行考察,是不是适合我们的人才,在多长时间内是我们的人才,自有公正客观的结论。在这样严密的监督和考核下,哪怕只是一个清洁工,也不能因为职位低微而对自己的工作有所懈怠。为什么?因为市场是残酷的,一个很小的细节也可能慢慢削弱企业的竞争力。“千里之堤,溃于蚁穴。”企业必须防微杜渐。

  大陆希望的用人机制比较灵活,注重实效。这种机制造成的人才,大多有理想、有抱负,不甘平淡,不安现状。这也是企业和人才双向选择、相互认同的结果。

  在经营实践中,陈斌积极探索民营高科技企业的管理思想。他总结出“经济竞争的最高层次是文化竞争的思想”,提出了“放权放权再放权,监督监督再监督”的管理原则,提出了“勤勤恳恳做事、堂堂正正为人、建设优秀团队、追求业绩卓越”的团队建设座右铭,制定了“市场为主导,质量求生存、科技促发展、管理增效益、服务求信誉”的企业方针。所提出的这一整套新思想、新理念,帮助大陆希望员工克服旧观念、养成新作风,建成了既有世界新管理理念,又具有中国传统色彩的独特的希望深蓝企业文化体系,为大陆希望集团的发展夯实了基础。

未来在规划中发展

  陈斌一直认为,市场经济包括企业在内,永恒的不变就是变化,这也成为许多企业的至理名言。的确,希望深蓝也在变化,随着市场的变化不断的做着阶段性的调整,确定目标,一步一个脚印,紧跟市场,以与时俱进的精神大踏步前进。

  中西方企业所处的外部大环境不同,因而发展道路不能一概而论。就空调方面而言,西方经过一百多年的发展,在技术确实有很多走在了中国的前面。因此,在行业发展的初期走技术引进之路是无可非议的。但引进同时也必须在此基础上走自主研发之路,不然就会受制于人。现在回头看,深蓝能够走到今天,就是因为它没有象其他国内众多厂家那样单纯引进国外生产线,机械仿制,而是从一开始就将学习、借鉴和自主创新融为一体。

  战略规划的第一步就是我们必须要提出目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。做企业和吃饭一样,饭一口一口的吃,路要一步一步的走,要循序渐进,古人云,人有多大胆,粮有多大产。综观国内民营企业提出进入世界500强的没有一家成功,从最早的巨人开始,到生产延身护宝的飞龙集团、三株口服液、脱浦、迪龙。中央空调品牌也是如此,现在要我们说比约克、开利做的更好是不现实的,需要一个漫长的过程。在这个过程中不断的克服,不断的壮大。而我们深蓝中央空调的历史在10年,应该说还在起步阶段,起步我们一定要走的坚实。在企业发展没有达到终点的时候,就好比马拉松赛跑一样,它们先领先可能是暂时的,我们制定的目标是追赶世界名牌产品。在产品方面,将现在开发的产品进一步深度开发,在中央空调方面,热板技术取得的重大突破,中央空调本身的能效比将进一步提升。在设备可靠性方面进一步下功夫,设备生产方面一个规划。另一个方面,由单纯的设备生产商逐步的向系统集成商过度。我们的理想是世界名牌。

  陈斌打了一个形象的比方,他说,企业的发展就像走向一座朦胧的大山,只有不断的走近才能使目标更清晰。因此,企业的发展不宜过多地沉溺于设计远景规划,更不宜将企业的发展排成时间表。他认为,企业发展稳健最重要。对企业而言,首先应解决深层次的问题——生存,再次才是谈发展。企业的良性发展是依靠利润去推动规模的扩大,而不是通过扩大规模来推动利润的增长。小企业若一味地与大企业相比,那么风险是非常大的。企业的发展最重要的是要知道今天和明天做什么,只有一步步积累,企业的壮大才能水到渠成,也才能造就立于不败之地的“百年老店”。

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